Los Centros Comerciales acercan la franquicia a Senegal

Concretamente “Pointe des Almadies” y “Reaplaza” son los dos centros comerciales impulsores del comercio en franquicia en el país, lo que unido a una creciente clase media ha terminado por implantar otros sectores distintos a los que hace cuarenta años iniciaron la implantación del modelo de negocio franquiciado en el país africano.

Y es que el alquiler de vehículos ha sido hasta hace poco tiempo el único negocio en franquicia en el país, siendo Hertz y Avis las primeras que se instalaron en el país, allá por los años setenta. Sin embargo, el desarrollo de los centros comerciales ha permitido reunir las condiciones necesarias para la apertura de establecimientos franquiciados de grandes firmas del mundo de la moda como United Colors of Benetton, Mango, Geox, Guess, Diesel, etc. según ha publicado Rodrigo Fernández Sandoval en el El mercado de la franquicia en Senegal 2011 recogido por el Icex.

En la actualidad, existen treinta y siete empresas franquiciadas en Senegal, de entre las cuales, veinticinco abrieron sus puertas en los últimos cuatro años, lo que supone que el mercado ha triplicado su tamaño desde 2008. así como las estadounidenses Hertz y Avis fueron las primeras franquicias en llegar al país en 1980, las dos últimas incorporaciones han sido las galas Pano Boutique –rótulos publicvitarios– y Newcom France.

Fernández Sandoval destaca en el informe que la mayoría de estas nuevas franquicias internacionales se han instalado de la mano de grupos empresariales de origen libanés (Intex, Citysen, Eurosport) que, con un amplio conocimiento del mercado africano y con una importante capacidad de inversión, han contactado directamente con los franquiciadores extranjeros para proponerles una expansión conjunta por la región.

El sector moda es, con un 46%, el más representado, seguido por el sector alimentación con un 15% del mercado y el sector de alquiler de coches, con otro 15%. Por países, las marcas francesas son las que tienen una mayor presencia en Senegal, perteneciendo a este país 17 de las 39 franquicias extranjeras. Las franquicias estadounidenses ocupan el segundo lugar con un total de 8 empresas, y son seguidas por las italianas y las españolas, con cinco y tres franquicias respectivamente.

En cuanto a las franquicias senegalesas, sólo se tiene constancia de una empresa, Pridoux, perteneciente al holding senegalés Commercial Barra Mboup (CCBM). Esta marca de pequeños supermercados fue creada en 2001 y actualmente cuenta con 12 tiendas de unos 60 m2 distribuidas por todo el país.

Franquicia española en Senegal

Las españolas con presencia allí son Mango, la también textil Extreme Collection y Gröel, dedicada al diseño y venta de accesorios para puertas y paredes como manillas y tiradores. Las dos primeras evolucionan dentro del sector moda y abrieron sus puertas en julio de 2010 con la inauguración del centro comercial “Seaplaza”. Groel también llegó en el año 2010 pero se encuentra instalada en el centro de la ciudad.

El Icex destaca este como un buen momento para la llegada de más franquicias españolas al país, siendo las de moda y restauración las que más probabilidades de éxito tienen debido a la buena imagen que tienen allí.

 Acerca de Senegal

Al hablar de la demanda, hay que tener en cuenta que Senegal ha sido clasificado por las Naciones Unidas como un “PMA” (Países Menos Avanzados) y actualmente ocupa el puesto 144 de 169 países dentro del Índice de Desarrollo Humano (IDH) elaborado por el PNUD. Su economía está escasamente diversificada, y aunque el sector primario representa menos del 20% del PIB, constituye el medio de vida del que depende cerca de un 70% de los aproximadamente 13 millones de habitantes del país, siendo el cacahuete el principal cultivo y la pesca la principal fuente de divisas.

Destaca, asimismo, el fuerte peso del sector privado informal dentro de la economía, decisivo para atender las necesidades de supervivencia de las familias y que constituye la primera fuente de empleo. Como consecuencia, se estima que el subempleo afecta a cerca de un 75% de la población activa.

Teniendo en cuenta que las tiendas franquiciadas se dirigen a un público de clase media alta, el mercado potencial al que pueden acceder es bastante reducido, además, cabe destacar que la clase alta senegalesa prefiere seguir comprando en sus viajes a Europa. No obstante, el crecimiento continuado que ha experimentado el país en la última década y la creciente aparición de una clase media con cierto poder adquisitivo, han hecho que la demanda de este tipo de empresas aumente notablemente.