"Bodanova nace al comprobar que no existían revistas ni guías locales para organizar una boda"

Bodanova nace de una necesidad en el mercado, de un hueco que descubrimos al comprobar que no existían revistas ni guías locales para organizar una boda. Las revistas que existían hasta entonces eran revistas de vestidos de novias, pero no una guía práctica para organizar tu boda.

El modelo de negocio original ha ido creciendo y han surgido nuevas líneas de negocio. En principio somos una revista de distribución gratuita, de alta calidad, que basa su éxito en llegar gratuitamente a casa de los novios, que son a su vez, los clientes de los anunciantes de la revista. Aquí estamos hablando de un producto bien posicionado, bien distribuido y con un impacto publicitario muy alto. La revista se financia con los espacios publicitarios que contratan las empresas que ofrecen sus servicios a los novios (desde hoteles, fincas, lugares de celebración, fotógrafos…hasta empresas menos evidentes como agencias de viajes, clínicas dentales, clínicas de estética….y un largo etcétera.) Hablamos pues, en este primer punto de una labor puramente comercial.

Trabajamos principalmente con bases de datos, novios que se subscriben para recibir la revista en casa. Esto nos ha permitido ofertar a nuestros subscriptores los lugares más adecuados para su celebración, recomendar sitios para bodas y servicios adicionales para la celebración. Esto se ha traducido en una nueva fuente de ingresos cuando los novios han elegido el sitio que les hemos recomendado y ha tenido muy buena acogida entre nuestros clientes anunciantes. También hemos adquirido un amplio conocimiento de servicios para eventos y de las últimas novedades del mercado en este sector, lo que nos ha permitido el poder ofrecer a nuestros clientes/anunciantes una gran variedad de servicios para ellos que a su vez se ofrecen a los novios, como por ejemplo el que la pareja pueda llegar en globo a la zona de cóctel donde les esperan todos los invitados, montar un espectáculo de BODY-SUSHI en vivo o una barra de bar, hecha de hielo, para atender a los invitados. Otra línea de ingresos es la venta de espacios publicitarios para nuestras webs en Internet: bodanova.es y eventonova.es

Porque no había nada igual. Me refiero a revistas especializadas en bodas y eventos en el mercado español. También por la facilidad de gestión para el franquiciado, por el reconocimiento de marca que supone para los anunciantes el estar en una revista de tanta calidad, porque es un trabajo muy gratificante, ameno, siempre en contacto con las últimas novedades, por el reconocimiento de los anunciantes, por los eventos que organizamos y a los que nos invitan.

La crisis nos ha afectado a todos, eso es indudable, pero está en cada uno el aprovechar las oportunidades que se nos presentan, el ofrecer a nuestros clientes productos diferenciados, de calidad, que hagan que el cliente apueste por tu producto, algo que creemos que hemos conseguido. Bodanova es una empresa de servicios globales para bodas y eventos: publicidad para empresas del sector, servicios para las empresas y servicios para los novios. Damos una atención personalizada a las empresas con recomendaciones, sugerencias, informándoles de tendencias del sector y sugiriéndoles mejoras para captar clientes.

En primer lugar la captación de anunciantes para la revista, para la edición de Bodanova de su localidad o provincia. Es una labor comercial. Una vez realizado el contrato, desde la central nos ponemos en contacto con el anunciante para prepararle el anuncio a su gusto. El franquiciado no tiene que entrar en recoger fotos, medida, colores…es una labor de la que no tiene que preocuparse. El conocimiento de los lugares le va a permitir enseguida el poder recomendar esos sitios a los novios y el ofrecer servicios especializados para eventos a las empresas.

En principio por toda España, pero sin prisas. Buscamos un perfil muy bien definido. No tratamos de vender franquicias por vender. Nos gusta nuestro trabajo y queremos que los que entren en el negocio les apasione tanto como a nosotros.

En un principio no es necesario local y dependiendo de los habitantes de la provincia puede que nunca lo sea. En un principio puede gestionarlo uno solo, desde casa: un ordenador con Internet es suficiente. Si la provincia es de más habitantes tendrá más clientes y será necesario contratar comerciales, entonces si es necesario disponer de un pequeño local u oficina para reuniones, llamadas de los comerciales…etc

Buscamos personas con perfil comercial bien definido, que esté bien relacionado con el mundo de bodas y eventos y que les apasione. En un principio pensamos que es una buena opción para las personas que ya desarrollan su actividad como wedding planner (organizadores integrales de bodas), ya que es un complemento de su actividad y una nueva fuente de ingresos, y de hecho han sido las primeras interesadas en Bodanova. Pero también nos gustan las personas con una visión comercial muy clara que sepan ver en Bodanova un proyecto empresarial serio y de renombre. Se trata también de un acuerdo común donde a un empresario le guste nuestro negocio pero que él también nos guste a nosotros. No queremos vender por vender y que una gestión desacertada en una provincia afecte a la imagen del resto. Al franquiciado le tiene que gustar nuestro negocio pero él también nos tiene que gustar a nosotros.

Ahora estamos en una vuelta a las costumbres, en un recuperar las tradiciones, se ha incorporado música en las iglesias, ya sea un violín, una soprano o un coro rociero. La gente nos pregunta donde se sientan los invitados, lo que nos ha llevado a crear una sección de protocolo en bodas. Por otro lado, los novios quieren disfrutar de su boda ya que la celebración en sí tiene un matiz de compromiso con familiares y se han decantado por fiestas y celebraciones preboda, en distintos fines de semana antes de la celebración hay fiestas con amigos del trabajo, con amigos de siempre, fiestas de la pareja con amigos comunes y ya en la propia celebración han surgido un sinfín de iniciativas que permiten a los novios sorprender a sus invitados: desde aparecer en el cóctel subidos en globo, como decíamos antes, hasta arrojar pétalos de rosas desde un ultraligero, irse de despedidas de soltero a Marruecos, o alquilar un barco con catering para una fiesta en el mar, bodas temáticas todos vestidos del medievo, con jaimas y unas enormes brasas para comer carne como el Rey Arturo, bodas en castillos…Ha surgido también con gran fuerza el papel del oficiante de bodas que, una vez ya casados oficialmente, el oficiante realiza una ceremonia diseñada por los novios, con lo cual puedes realizar la ceremonia en el lugar de tus sueños.

Existen varias formas de darse a conocer. En un principio a través de asistir a ferias de bodas de su localidad o provincia que si no coinciden o no existen, en Bodanova tenemos experiencia en la realización de este tipo de eventos si fuera necesario realizarla para captar novios/lectores. En segundo lugar a través de nuestros desarrollos en Internet, vía bodanova.es o redes sociales donde damos a conocer las nuevas aperturas.

La publicidad es importante. Para nosotros durante tres años ha sido nuestra principal fuente de ingresos, pero como te decía, en el último año hemos desarrollado otras líneas de negocio que nos ha permitido ampliar nuestros ingresos tanto por recomendaciones a novios como por servicios a las empresas que confían en la revista, que es nuestra mejor carta de presentación. Estamos preparados para trasladarnos a la provincia de la nueva apertura e iniciar esta nueva andadura junto a nuestro franquiciado, resolver sus dudas in situ, con casos reales de presentación de la revista a los clientes, exposición del producto y cierre de la venta. Sabemos que esto es necesario y estaremos encantados de hacerlo. No se trata de vender por vender, nuestro franquiciado forma parte de Bodanova.