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Juan Manuel Casella
Director General de Icuris Free
"Vender es importante, pero cobrar es imprescindible"
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Icuris Free cuenta con 20 años de experiencia en el sector de la gestión de pagos. Ahora, con un escenario de difícil coyuntura económica esta cadena de franquicias ha visto aumentar la demanda de sus servicios de una forma “abrumadora”. Juan Manuel Casella, director general de la firma, explica en qué momento se encuentra esta enseña de más de 40 unidades de negocio.
¿En qué consiste el modelo de negocio que propone Icuris Free?
ICURIS FREE atiende a una necesidad real de las empresas y que ahora se manifiesta como algo básico para su supervivencia: utilizar información veraz y actualizada para aumentar sus ventas y dar seguridad al cobro de sus facturas.
Los servicios que ofrecemos en prevención de riesgos y soluciones de cobro, facilitan a nuestros franquiciado un modelo de negocio con presente pero también con futuro. Lo sabemos muy bien, llevamos más de 20 años en el mercado.
Con la crisis, ¿se ha acentuado la morosidad?
España siempre ha sido un país con un alto índice de morosidad y el problema con la crisis se ha agravado. Eso lo sabe todo el mundo y los empresarios particularmente. Vender es importante pero cobrar es imprescindible. Siempre hemos trabajado con grandes empresas pero desde hace años las Pymes están muy interesadas en nuestros servicios, los cuales están a su alcance ya que el coste es muy bajo en comparación con los beneficios.
En un momento como el actual en que los índices de morosidad son alarmantes potenciáis vuestro crecimiento en franquicia. Desde la central, ¿habéis observado un mayor potencial de crecimiento debido a esta circunstancia?
El número de expedientes de impago que nos llegan para su gestión crece abrumadoramente y, como consecuencia, la demanda de servicios de prevención de impagados. El empresario es más cauto y busca crecer con seguridad. Nosotros se la damos.
¿Qué soluciones aportáis desde Icuris Free a esta problemática?
En España somos la única empresa que ofrece de forma integral soluciones en materia de prevención y gestión de impagados, entre otras cosas. Además, damos cobertura internacional, por lo que somos el partner principal para las empresas exportadoras españolas.
Tenemos la experiencia previa de más de 20 años en esta especialidad, la tecnología adecuada y los procedimientos auditados. La empresa que hoy sufre impagados o no los cobra es porque no conoce a ICURIS.
En cuanto al perfil del franquiciado que estáis buscando, ¿debe tener características especiales?
Seleccionamos franquiciados con un claro perfil comercial y de gestión de equipos. Queremos socios con capacidad de aprendizaje y buenos organizadores. Este es un negocio fuera de modas y de ciclos económicos, siempre tenemos trabajo, por lo que lo ideal es que el franquiciado piense que ICURIS es el negocio de su vida.
¿Por qué habéis elegido el modelo de franquicia para desarrollar vuestra cadena?
Un franquiciado posee un mayor compromiso que un delegado. Además, como empresario, busca la máxima rentabilidad de su negocio y eso es bueno para nosotros.
Una franquicia de Icuris Free, ¿puede suponer una solución al autoempleo?
ICURIS FREE, por su mínima inversión, es ideal como autoempleo. El canon es de tan solo 4.500 euros y lo podemos financiar a interés “0”. Además, no es imprescindible tener oficina y no hay royalties.
La formación, material publicitario, programa de gestión, en resumen, todo lo necesario para comenzar, se lo proporciona la central.
¿Con qué ventajas cuenta un franquiciado de Icuris Free?
Sin dudas la principal es el incorporarse a un negocio sólido. Llevamos muchos años de andadura, el franquiciado no se va a llevar sorpresas, no es una aventura empresarial, no puede haber miedo. Tiene que tener aptitudes y ser activo, lo demás corre por nuestra cuenta.
Dar con un negocio como ICURIS es una suerte. Puede resolver su futuro para siempre estando con nosotros: sus ingresos crecen año a año ya que nuestra actividad genera cartera.
¿Cuál es vuestro plan de expansión?
ICURIS tiene actualmente cobertura nacional para dar servicio a los clientes, pero encontramos necesario tener también consultores franquiciados que ofrezcan un servicio más personalizado y generen nuevos negocios.
Nuestro plan de expansión tiene como objetivo tener presencia en toda España en el primer semestre de este año y comenzar la expansión internacional. Por ese motivo, damos facilidades de financiación a los candidatos a franquiciado que reúnan las condiciones adecuadas para entrar en nuestra red sin dificultades.
¿Existen algunas zonas por las que tengáis preferencia para el desarrollo de vuestra red?
La cordillera cantábrica, Andalucía, las dos Castillas y Baleares son nuestras zonas preferentes. Fuera de ellas, existen territorios aún sin cubrir adecuadamente y en las que existen un gran potencial de negocio.
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