"Nuestra especialidad son los mercados de poblaciones pequeñas"

Eva Alfaro
Directora General de Zapaterías Eva Alfaro

Eva Alfaro lleva casi toda su vida trabajando en el sector de zapaterías. Desde su franquicia, de la que es directora general, desglosa la evolución que esta cadena ha tenido desde sus orígenes hasta hoy, momento en el que cuenta con siete franquicias y seis establecimientos propios. Eva Alfaro destaca la importancia de los negocios de calidad en localidades desde 10.000 habitantes.

¿Cómo fueron los inicios de la red de franquicias Eva Alfaro?
Estuvimos probando varias fórmulas de franquicia y ninguna era viable, hasta que se unieron dos circunstancias favorables, que era el cierre de una de nuestras tiendas en una localidad que ya sabíamos que funcionaba nuestro producto con la decisión de una de nuestras mejores dependientas de querer independizarse y abrir un negocio propio. Si esta unión no funcionaba y era rentable tanto para ella como para nosotros, tiraría la toalla, si por el contrario, todo salía bien, nos daríamos a conocer e intentaríamos expandir nuestra franquicia.

¿Por qué os decidisteis a franquiciar?
Siempre me han gustado los retos, después de estudiar el mercado y observar que incluso en mi pueblo (l’Alcúdia), la gente abría zapaterías que no duraban más de 1 ó 2 años abiertas, y comprobar que no había franquicias de zapaterías que se dedicaran a poblaciones pequeñas/medianas, decidí intentar crear una, ya que nuestra especialidad son precisamente estos nichos de mercado.

¿Cuáles son los elementos diferenciadores de esta enseña?
Precisamente eso, la dedicación a poblaciones a partir de 10.000 habitantes y la gran variedad de artículos con los que calzamos a toda la familia, sin la necesidad de comprar los 9 ó 12 pares por modelo de mínimo que piden los fabricantes, además de las reposiciones semanales de los pedidos de encargos.

También contáis con una marca propia, ¿de qué elementos disponéis para elaborarla?
Con el apoyo de los fabricantes nacionales que conocemos de hace más de 20 años. Nuestra marca es 100% producto nacional.

¿Qué tienen de especial vuestras zapaterías?
La gran variedad de artículos (que de normal sólo es posible encontrarla en las ciudades más grandes o capitales) en un pueblo y la imagen joven y alegre de nuestras tiendas. Además de un sistema de fidelización de clientes gestionado desde la Central.

¿Qué buscáis en un franquiciado?
Sobre todo muchas ganas de trabajar, que tenga buen carácter y una alegría innata.

¿Qué aportáis a un franquiciado?
Una gran experiencia y todo lo que esté en nuestra mano…

¿Con cuántas franquicias contáis?
Con siete y seis establecimientos propios

¿Cuál es vuestro plan de expansión?
La idea es comenzar a abrir unas 6 tiendas anuales.