"Nuestros productos ofrecen un valor agregado: flores que se comen, a precios competitivos"

Carlos Eduardo Durán Ascanio
Director de Decofruta

Carlos Eduardo Durán Ascanio, director de la red de franquicias Decofruta, empresa especializada en la creación de arreglos a base de frutas frescas, explica los planes de expansión de esta enseña por España. Asimismo, Carlos Eduardo Durán considera que el mercado que existe en nuestro país es vanguardista y existente, motivo por el cual están haciendo todos los ajustes necesarios para lograr cautivar esos respetables gustos y preferencias del mercado.

¿Cuáles son sus planes de expansión en nuestro país?
Tenemos grandes expectativas en España, y aunque llevamos apenas cuatro meses en Barcelona y dos en Madrid, la acogida del público, con respecto al producto, ha sido excelente. Los planes de expansión se comienzan a ver rápidamente con la apertura de Madrid como primera franquicia y la venidera tienda en Valencia, la cual se encuentra en proceso de apertura. La intención es lograr instalar una red de tiendas a lo largo de la península, que puedan satisfacer las necesidades de ese respetable y exigente público español y europeo, ofreciendo una gama de arreglos frutales comestibles capaces de satisfacer cualquier tipo de ocasión, a saber, bodas, cumpleaños, reuniones corporativas, detalles amorosos, felicitaciones, etc. Dando el detalle perfecto, con el valor añadido de mover todos los sentidos del cuerpo humano y además ser comestible. Llevando de bandera nuestro eslogan “Porque ahora las flores se comen”. Dicha expansión pretende ubicar tiendas en ciudades con una población mínima aproximada de cuatrocientos mil habitantes (400.000), donde se comercializaran arreglos de frutas frescas de la más alta calidad, como sandia, piña, melón, fresas, mango, uva, naranja, etc., sin la utilización de ningún tipo de aditivo químico y siguiendo las más estrictas normas de higiene y salud. Estimamos en cinco años el poder tener una red de tiendas con aproximadamente 10 franquicias y poder llevar Decofruta a otros países de Europa en ese mismo periodo.

¿Qué tipo de mercado se han encontrado en España?
Sabemos que el mercado español se caracteriza por ser muy vanguardista y exigente, para ello estamos haciendo todos los ajustes necesarios para lograr cautivar esos respetables gustos y preferencias del mercado. El mercado español ha sido muy receptivo con el nuevo concepto, valorando y entendiendo al producto. Sacándole el provecho que Decofruta ofrece de manera inteligente, ya que nuestros productos ofrecen otro valor agregado, flores que se comen, a precios competitivos. A pesar de las bondades del negocio, realizaremos un proceso paciente, ya que debemos dar a conocer nuestros atributos y que el mercado los asimile y acepte, como poco a poco ha venido sucediendo. Para ello y como emprendedores asumimos este reto con mucho entusiasmo y compromiso, ya que varios españoles han confiado en Decofruta, un modelo de negocio que ha llegado a ofrecer una opción diferente de regalar y decorar, con un proyecto de franquiciabilidad muy atractivo y rentable, además de una inversión media, por lo que Decofruta es definitivamente, una opción a tomar en cuenta.

¿Qué puede variar del perfil de franquiciado que hay en Madrid o Barcelona de uno instalado en otra comunidad autónoma?
Definitivamente hay diferencias y variaciones en el perfil de cada franquiciado, las cuales respetamos y son comunes en cualquier mercado, inclusive en el mundo de las franquicias consigues diferencias dentro de una misma región o localidad, en algunas más marcadas que en otras. Dichas diferencias, que vienen explicadas en su mayoría por factores históricos, culturales, sociales, económicos, étnicos, etc., lo que hacen es presentarnos un reto más atractivo y apasionante. Nuestro formato de negocio es adaptable y flexible, dichas variaciones en los perfiles de los franquiciados, como poder adquisitivo, gustos y preferencias, nivel académico, religión, costumbres, etc. se traducen en la sencillez de solo querer emprender, en tener las ganas de crecer, la ganas de cambiar, de comprometerse con algo que definitivamente puede llevar al éxito, algo divertido y jovial, en tener un negocio innovador.