"Este ha sido un gran año pero habrá que espera a 2.010 para alcanzar las 100 tiendas Magic Factory"

Sergio Escamilla
Director General de Magic Factory

Con más de 12 años de experiencia en la venta de artículos de las marcas más populares a nivel internacional, como Disney y Warner, Magic Factory se lanza a la consolidación de su presencia en el territorio nacional como preludio de su expansión por Europa. Ahora su director general, Sergio Escamilla, nos desvela los secretos de una oportunidad de negocio dedicada a la satisfacción de los caprichos de su clientela.

A fecha de hoy, ¿Qué tal se ha portado 2007 con Magic Factory?
Ha sido el primer gran año en la expansión de Magic Factory después de varios años de trabajo, inversiones, errores... hemos afianzado nuestro concepto de negocio y eso se ha plasmado con el resultado de 14 nuevas franquicias este 2.007. Franquicias ubicadas en calles y Centros Comerciales de primer orden en ciudades importantes como son Segovia, Granada, Jaén, Málaga, Toledo, Zaragoza, etc..

¿Tienen alguna previsión de resultados con vistas a fin de año?
El mejor resultado será compartir con nuestros 22 franquiciados las ventas y éxito de nuestra marca para estas navidades, además de prepararnos para el próximo 2.008 que esperemos aún será mejor que este año.

Están a punto de intensificar sus planes de expansión, ¿Cuáles son los objetivos de crecimiento?
Somos un concepto de moda, la gente está saturada de sectores tradicionales y ven en nuestro concepto algo realmente diferente con muy buenos márgenes, en locales de dimensiones más reducidas de lo normal; Tenemos interesados buscando locales en muchas zonas de España, en listas de nuevos Centros Comerciales. El primer objetivo crecer bien (asegurando ubicación y persona), el segundo abrir más de 20 franquicias en el próximo 2.008. A parte de afianzar la marca en todo el territorio nacional, y empezar a salir en Televisión.

¿El mercado de las licencias está en auge?
Está en auge todo aquello que sale por la televisión y el cine, eso vendemos nosotros “Productos que enamoran”. Los niños lo piden, los padres lo compran, Aparte de vender un producto para gente de joven y adulta, la gran variedad en las tiendas Magic es un gran hándicap de venta.

¿Cuál es el principal reto al que se enfrentan el conjunto de tiendas que trabajan este negocio?
El principal reto es equilibrar crecimiento y estructura empresarial, puedes crecer y no ganar dinero o hacer ganar dinero a tus franquiciados, eso no puede pasar ; cuesta mucho crear una red de tiendas, hay que gestionar muy bien tu empresa y la red de tiendas que es allí donde está el valor.

Hablemos de futuro, ¿Qué proyectos piensan llevar a cabo a largo plazo?
El más importante, la apertura de más de 100 tiendas en España al finalizar el 2.010.