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José Antonio Guerra
Director de Expansión de Podolive
Con el objetivo cubrir un nicho de negocio hasta ahora inexplotado en el mercado nacional de la franquicia comienza a operar Podolive, enseña especializada en servicios de podología que ofrece al emprendedor una oportunidad de negocio avalada por más de 40 años de experiencia. José Antonio Guerra, socio y director de expansión de la incipiente cadena, descubre las claves del éxito de la enseña para Tormo.com.
¿Cómo fueron los comienzos de la cadena?
Podolive nace de un encuentro casual entre dos personas con clara vocación emprendedora. Por un lado Jose Manuel Albala, experto podólogo con dilatada experiencia y amplio historial, y por otro yo mismo, Jose Antonio Guerra, socio Director de Orientanegocio con experiencia en comercialización de negocios y franquicias.
Entre ambos supimos detectar la carencia que había tanto en el sector podológico como en el de las franquicias especializadas en este tipo se servicios.
¿Por qué han decidido adoptar la fórmula de la franquicia para crecer?
Para nosotros franquiciar significa trasmitir una dilatada experiencia. Es quizás en este sector donde mayormente se puede valorar este concepto ya que aliviamos las dolencias y curamos a las personas. Un verdadero profesional se hace a través de la formación, es este el mayor valor de la franquicia. De la universidad se sale con una buena base de conocimientos pero no lo suficientes. Quien sepa valorar esto tiene una gran oportunidad franquiciandose en Podolive.
¿Qué ventajas tiene poner en marcha una franquicia PODOLIVE?
Para el profesional del sector supone obtener un completo plan de formación y un nivel de conocimiento que le supondría un alto coste económico y años de dedicación en másteres, cursos a distancia, etc. Mediante esta formación podrán ofrecer un servicio integral y exquisito en sus clínicas Podolive.
Otra ventaja es la de montar clínicas basadas en la experiencia de más de 40 años. Saber que maquinaria y equipos son los más apropiados pertenecen al ”saber-hacer” del franquiciador. Acuerdos de colaboración con entidades bancarias para la financiación rápida de tratamientos a nivel de cadena y una imagen de identidad corporativa cuidada basada en la confianza de nuestros pacientes.
¿Qué requisitos debe cumplir un emprendedor para convertirse en franquiciado? ¿Debe ser profesional del sector?
Buscamos profesionales del sector con mentalidad emprendedora puesto que estamos abiertos a escuchar las sugerencias y opiniones de nuestros franquiciados para mejorar nuestros servicios. Deberán ser personas con una gran inquietud por la formación y desarrollo de su vida profesional para poder así dar el mejor servicio a nuestros clientes y crecer profesionalmente.
No descartamos al franquiciado inversor capaz de delegar su inversión en profesionales del sector ya que los servicios médicos como negocio está demostrado que son muy rentables, máxime observando la baja inversión de nuestra franquicia.
Existen dos modalidades de negocio, ¿Qué características guarda cada opción y cual es la inversión inicial en cada una de ellas?
Actualmente tenemos dos modelos de clínicas, un primer modelo “clínica base” con un coste de 51.000 euros donde se imparten la mayoría de los tratamientos y otro “clínica completa” donde además de estos se realiza cirugía con un coste de 69.000 euros. Ambas inversiones tienen el canon incluido. La elección dependerá del nivel de inversión que el franquiciado pueda afrontar en un primer momento.
¿Qué apoyo recibe el franquiciado de la central, en un principio y durante el desarrollo del negocio?
Cuando alguien decide franquiciarce en Podolive, desde el principio se le asesora sobre el proyecto y ejecución de una clínica podológica con máquinas y equipos de última generación “llave en mano” con la colaboración estrecha de las empresas más prestigiosas del sector, tales como Casa Schmidt, Podobit, ALC Sistemas, Laboratorios ISDIN,...
A partir de ese momento durante el desarrollo del negocio el franquiciado recibe una amplia formación sobre técnicas y protocolos para ofrecer un servicio integral a sus pacientes además de beneficiarse de los acuerdos que a través de la economía de escala se alcanza con los distintos proveedores.
¿Qué planes de expansión han diseñado de cara al futuro?
Auguramos un rápido crecimiento en nuestro país dada la experiencia y calidad de los servicios que ofrecemos y la carencia que existe en el sector. España a nivel de conocimiento en podología es la segunda potencia a nivel mundial. Es por ello que una vez asentada la cadena en España es lógico pensar en exportar nuestra cadena a nivel mundial.
Concretamente, ¿Qué reto se plantean para 2007?
Para lo que queda de año nos planteamos divulgar la filosofía de la cadena en los foros del mundo de la Podología, colegios, congresos, universidades... Esperamos abrir las primeras unidades de franquicia y empezar a afianzar los pilares de una gran cadena en servicios de podología.
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