"Nuestros objetivos pasan por abrir dos nuevas tiendas y diversificar nuestro concepto con nuevos productos"

José Ramón Ochoa
Gerente de Interni

Con más de 20 años de experiencia en el mercado, Interni se ha situado como una de las enseñas referencia en el sector del mobiliario por encargo. Especialista en armarios a medida, esta cadena de franquicias se dispone a dar un salto cualitativo en la expansión de su marca pero con paso firme y seguro.

Interni se instituye como empresa hace casi 20 años, ¿Cómo fueron los comienzos?
La empresa tiene sus orígenes en la reconversión de un negocio familiar muy ligado al mobiliario por encargo. Con el tiempo, la empresa se fue especializando en el armario a medida, inaugurando su segundo establecimiento propio en 1991.

La evolución que tuvo el sistema de fabricación también responde a esta especialización progresiva. El antiguo taller de ebanistería dio paso a una fábrica especializada que abastecía a los establecimientos propios y ya en 2001 se inauguran las actuales instalaciones, que constan de 6.000 metros cuadrados.

¿En qué momento y por qué decidisteis franquiciar vuestro concepto de negocio?
En 1.997 se inaugura el primer establecimiento franquiciado. En ese momento, Interni ya disponía de más de 10 años de experiencia como distribuidor de armarios a medida, tiempo suficiente para garantizar la viabilidad comercial de la franquicia.

Además, dada la capacidad de adaptacion y versatilidad del armario Interni, la fórmula de la franquicia se adapta especialmente bien a los requerimientos técnicos y comerciales de este producto por lo que Interni se ha apoyado principalmente en esta fórmula de distribución.

¿Cuáles son las claves del éxito de este tipo de negocio?
Este negocio requiere un verdadero compromiso con la calidad y el servicio. Por este motivo, seleccionamos y formamos cuidadosamente a nuestros franquiciados.

El éxito del negocio depende en gran medida, del seguimiento de las pautas técnicas y comerciales que integran el Know How de la franquicia.

¿A qué perfil de inversor recomendarías esta oportunidad?
El perfil que mejor se adapta a nuestro sistema de franquicia es aquél que, con o sin formación previa, está predispuesto a asumir la gestión del día a día del negocio.

¿Qué inversión mínima inicial requiere poner en marcha una franquicia?
La inversión mínima alcanza los 90.000 euros.

¿Qué características debe cumplir el local para ser adecuado?
El local debe situarse en una zona con suficiente tránsito peatonal, preferentemente en áreas comerciales con presencia de negocios afines. Igualmente, es conveniente que disponga de un mínimo de 6 metros de fachada y una superficie de 100 metros cuadrados.

Sobre el crecimiento de la cadena, ¿Qué expectativas de expansión tenéis para este año?
Se está llevando a cabo un proyecto de diversificación que dará sus frutos a partir de Septiembre. Este proceso incluye tanto la fabricación y distribución de dormitorios como la creación de una nueva línea de armarios dirigidos a distribuidores multimarca.

Además, se están negociando acuerdos para nuevas aperturas de establecimientos franquiciados.

Para finalizar, ¿Qué objetivo desearías ver cumplido a finales de 2007?
Nos gustaría cerrar el año con dos nuevas aperturas y alcanzar importantes acuerdos de distribución en el marco de esta estrategia de diversificación.