"Con este ritmo de aperturas, pretendemos alcanzar las 100 tiendas en 2007"

José Ramón Fernández
Director de Expansión de Abierto 25 Horas

Con más de 15 años de experiencia acumulada en el sector del vending, la cadena de franquicias Abierto 25 Horas mantiene el reto de abrir cinco tiendas al mes y formalizar ocho proyectos mensuales. Ahora, su director de expansión, José Ramón Fernández, descubre para Tormo.com las claves del éxito de su franquicia.

José Ramón, ¿Cómo fueron los primeros momentos de Abierto 25 Horas?
Difíciles, como todos los comienzos. Al principio solo contábamos con dos empleados, una furgoneta y 100 metros cuadrados de almacén, mientras que actualmente tenemos 15 empleados, 7 vehículos y más de 1.000 metros cuadrados de instalaciones.

¿En qué momento decidís franquiciar vuestro concepto de negocio?
En el momento en que varios clientes, después del resultado económico de la primera tienda, deciden adquirir una segunda tienda. Con el éxito del proyecto, la fórmula de la franquicia nos pareció lo más adecuado para crecer.

¿Cuál es la clave del éxito en este negocio?
Pues, en primer lugar, el concepto, basado en la venta de productos de compra por impulso, como bebidas frías, snacks, chocolatinoas, bollería, recargas de móvil, etc. A través de máquinas expendedoras vendemos las primeras marcas del mercado con publicidad en televisión (Coca Cola, Panrico, Matutano, Nestlé, Durex...)a cualquier hora del dia y de la noche, los 365 días del año, sin apenas mano de obra.

¿A qué perfil de inversor recomendarías este oportunidad y por qué?
A varios. Desde el propietario de un local comercial, que no quiere tener problemas con los inquilinos y obtener de su local un beneficio de más del doble de una renta pudiendo aprovechar la parte sobrante de su local para otra actividad. O bien propietarios de comercios que quieren instalar nuestras tiendas para poder vender sus productos las 24 horas del día –kioscos,tutti-frutis-, etc, y también a jóvenes emprendedores que se inician en los negocios con nuestras tiendas.

¿Qué inversión mínima inicial requiere poner en marcha una franquicia?
A partir de 8.000 euros, un emprendedor puede obtener un equipo expendedor con más de 40 referencias, instalado, llave en mano.

¿Dónde se deben instalar las máquinas para que el negocio sea lo más rentable posible?
Prácticamente en cualquier ubicación. Tenemos clientes con tiendas muy rentables en sitios con poco paso pero con mucha vecindad. Otros, en cambio en sitios con mucho paso, a lado de colegios, zonas de elevada fluencia de jóvenes...

Centrándonos en la evolución de la cadena, ¿Qué expectativas de expansión tenéis para este año?
Pretendemos llegar a las 80 tiendas operativas y actualmente inauguramos una media de 5 tiendas mensuales.

¿Qué novedades o nuevos proyectos planeáis poner en marcha en el futuro?
Vamos a incorporar a nuestras tiendas una nueva expendedora robotizada de última generación (un supermercado automatizado) llamada a ERAVENDING 24, que vende productos de primera necesidad (paquetes de azúcar, bricks de leche, dentríficos, pan de molde, cereales, espuma de afeitar, etc.)

Para finalizar, ¿Qué objetivo desearías ver cumplido a finales de 2007?
En este momento estamos invirtiendo todos nuestros esfuerzos para llegar a las 100 tiendas operativas.