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Javier Villaverde
Director de Expansión de Henartural
Con siete nuevas franquicias inauguradas en lo que va de año, Henartural continúa desarrollando sus planes de expansión. Una estrategia que en breve exportará la marca a mercados europeos, gracias a la expectación que ha causado en el sector este concepto, combinación de naturaleza y últimas tecnologías. Javier Villaverde, Director de Expansión de la enseña, ha comentado para Tormo.com las claves del negocio, así como sus planes de futuro.
Javier, ¿En qué consiste exactamente este concepto de negocio?
Nuestro negocio se basa en la distribución de productos de automasaje, especialmente las camillas de automasaje con piedras de Jade. Un sistema revolucionario que aplica en cada sesión terapias naturales como la quiropraxia, acupresión, teroterapia y moxibustión. Los resultados son sorprendentes en el alivio de múltiples dolencias y en el aumento de la energía y el bienestar en nuestros clientes.
Por todos los beneficios que reporta, la mejor fórmula que llevamos a cabo a la hora de vender se basa en ofrecer demostraciones para que los clientes comprueben sus efectos antes de decidirse por la compra, sin ningún compromiso.
¿Cómo surge la idea de importar la tecnología y como se desarrolla el proceso?
En la busqueda de nuevos negocios, Henartural surge al comprobar que los productos existentes en nuestro mercado estaban muy obsoletos y ofrecían bajas prestaciones. El proceso de búsqueda y de importación fue una tarea de más de dos años hasta que se hizo realidad, logrando incorporar el producto más avanzado y de mayor calidad existente en el mercado.
¿Qué ventajas reporta este concepto al inversor?
Básicamente, las ventajas de este concepto residen en que se trata de un negocio rentable, sencillo y rápido de comenzar, con el aliciente de ofrecer bienestar a los clientes que se atiende con la satisfacción que eso produce.
¿Qué perfil debe caracterizar a un futuro franquiciado?
No existe un perfil definido, ya que la venta y distribución de nuestros productos no requiere cualificación previa. La inversión tampoco suele ser un obstáculo. En realidad, cualquier emprendedor dispuesto a tener un centro de venta abierto al público puede encajar perfectamente en este negocio.
¿Qué condiciones económicas ha de cumplir para poner en marcha el negocio?
El negocio de Henartural requiere una baja inversión, dado que no existe canon de entrada y la inversión se centra, contando con el local a parte, en la compra del producto y el material de gestión y marketing.
Un cálculo aproximado de gastos para abrir un centro standard incluiría los costos del local, contando con la fianza, el acondicionamiento y el seguro, que suponen unos 5.000 euros. El producto, nuestras camillas de masaje, exigirían unos 40.000 euros, mientras que el material de gestión y marketing significarían unos 3.500 euros.
En total, la inversión inicial rondaría los 48.500 euros aunque desde la central de Henartural recomendamos contar con un fondo de maniobra de 15.000 euros. Otra ventaja reside en que nuestra enseña tiene acuerdos con ciertas entidades bancarias que agilizan los trámites en la búsqueda de financiación.
Hablando del local, ¿Qué requisitos hay que respetar para desarrollar el concepto Henartural?
El local recomendado es de una superficie de entre 100 y 150 metros cuadrados, y no es necesario que esté en una calle comercial de primera línea, por lo que los gastos de alquiler no deberían ser muy elevados. En principio los requisitos para un centro Henartural son mínimos en cuanto al acondicionamiento, y solo requerimos identificar el negocio con nuestra cartelería exterior, propia de nuestra imagen.
¿Cuál es el cliente objetivo de Henartural?
Nuestro producto está indicado para tratar el estrés, los problemas digestivos, la ansiedad... actuando sobre la columna vertebral a través de las técnicas que ya hemos descrito, mezcla de la sabiduría oriental con la tecnología occidental. Por eso, los clientes acuden a nuestros centros por motivos muy diversos quedando satisfechos con los resultados. Esto alienta su bienestar y el crecimiento de Henartural.
Por último, ¿Qué planes de futuro va a desarrollar la compañía a corto y largo plazo?
En estos momentos ya estamos comenzando nuestra expansión internacional en Europa, con el objetivo de distribuir nuestros productos fuera de nuestras fronteras. Portugal es el primer destino donde estamos preparando la implantación. Al mismo tiempo estamos incorporando nuevos productos dentro de nuestro sector del masaje y bienestar, que irán ampliando nuestra oferta en los próximos meses.
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