"Un mercado difícil lo que crea es una gran ventaja para aprovechar"

Javier Sierra
Presidente de Re/Max España

Re/Max llegó a España hace ahora 11 años de la mano de este emprendedor que supo ver las enormes posibilidades de este concepto de negocio estadounidense. Hoy Re/Max España es una gran familia compuesta por más de 1.000 profesionales independientes y 160 franquicias. Javier Sierra ha analizado para nosotros los ambiciosos planes de crecimiento de una compañía cuya ilusión no ha decrecido con el paso del tiempo y la controvertida situación del mercado inmobiliario.

¿Cómo se ve la compañía después de 11 años?
Nunca miro hacia atrás, nunca veo los 11 años atrás, siempre veo los 11 años que tengo por delante. La veo en un momento de cambio muy importante puesto que tenemos la experiencia de la primera década de haber traído Re/Max aquí a España. Nos queda desarrollar y profundizar en el concepto de Re/Max y aplicar todo lo que es Re/Max en su plenitud. Nos queda todo por hacer, queremos multiplicar por más de diez el número de agentes que tenemos actualmente y espero que vayamos creciendo en los próximos años.

¿Cuáles son sus próximos objetivos? ¿Tienen zonas de expansión preferentes?
No, en realidad queremos abrir tantas oficinas en tantos sitios de España que no tenemos una única zona preferente. Simplemente donde más sencillo, más lógico es abrirlo es en el sitio donde hay más movimiento inmobiliario que suele ser la costa blanca, la costa mediterránea y Madrid. También tenemos interés en ampliar nuestra presencia en Galicia, por ejemplo, donde empezamos a tener una presencia realmente interesante el año pasado y en cualquier sitio de España.

¿Cómo ve la situación del mercado inmobiliario? ¿Hay mercado suficiente para los planes de expansión de Re/Max?
El mercado inmobiliario es casi infinito, en el fondo nuestras cuotas de mercado en España son muy bajas comparadas por ejemplo con lo que tiene Re/Max en Canadá donde está actuando con un 40% de cuota de mercado, aquí no superamos el 2%, así que nos queda muchísimo que hacer.

¿Dónde están los límites de Re/Max en España?
Realmente no tenemos límites. Cuando empezábamos hablábamos de 400 pero aunque suene una barbaridad, yo creo que es posible tener 800.

¿Les afecta la sensación existente de que el mercado inmobiliario va a complicarse en los próximos años?
Re/Max crece más cuando el mercado es difícil. Un mercado difícil lo que crea es una gran ventaja para aprovechar. Ha sido así históricamente en Estados Unidos y Canadá, está siendo así en España pero tiene además toda la lógica. Por ejemplo, a un propietario que quiera vender su casa le es más necesario contratar a un profesional cuando es difícil vender que en cualquier otro momento pasado de los últimos años donde cualquiera ponía un cartel y la casa se vendía porque todo se vendía. Cuando el mercado se pone un poco más difícil es cuando los propietarios más necesitan los servicios de un verdadero profesional. Además es entonces cuando hay una diferencia entre un trabajo bien hecho, un trabajo profesional hecho por profesionales y quien actúa de otra manera. Es por eso que en Re/Max apostamos por desarrollar un trabajo realmente profesional que de un valor añadido al cliente a la hora de vender su casa porque es el momento de que esa diferencia se note en el mercado.

¿Qué piensa de los rumores que dicen que la burbuja inmobiliaria puede explotar?
No creemos que vaya a explotar por ahora. Las casas no pueden subir de valor de una forma indefinida, ya han subido bastante en los últimos años y por tanto no pueden seguir subiendo indefinidamente, en algún momento tendrá que parar. Pensamos que lo que se conoce como “una burbuja”, que es cuando los precios son irrazonablemente altos, no es realmente lo que se ha producido hasta ahora. Hasta ahora los precios tienen sentido. De momento los precios son muy altos pero se justifican por las dos razones fundamentales por las que suben los precios que son de tipo económico y de tipo demográfico. España ha recibido una cantidad de inmigración enorme, ha crecido su población como no había crecido nunca en los últimos años. Añadido a eso está la incorporación al mercado de una generación que nació hará treinta o cuarenta años y que en algunos momentos tuvo muy retenida la demanda y eso tenía que extenderse. Además España ha sufrido cambios sociológicos, las familias son más pequeñas y al ser más pequeñas aún con la misma gente hacen falta más casas.

En cuanto a razones de tipo económico, la economía ha ido muy bien, el paro ha ido bajando, la gente tiene posibilidad de comprarse una casa. Como los tipos de interés han estado muy bajos y las hipotecas se han ampliado a 50 años ha sido fácil comprarse una casa. Todavía hoy en día es fácil comprarse una casa porque si no lo fuera no se estarían vendiendo 1.200.000 casas al año. Aunque parezca mentira es más fácil comprarse una casa en España de lo que ha sido nunca en la historia y de lo que es en la mayor parte de los países. Hasta donde puede seguir subiendo, ya creemos que no mucho más.