"Creemos que la franquicia es un sistema perfecto para cumplir con nuestro plan de expansión"

Juan Carlos Meneses
Director General de Fascini Di Pietra

Fascini es un nuevo concepto de joyería donde el 90% de los diseños están al alcance de la mano, sin cristales. Los diseños Fascini están realizados única y exclusivamente en gemas naturales y plata de primera ley "925". La idea se este negocio se materializó hace unos dos años y ya han tenido múltiples ofertas sobre la mesa para franquiciarlo.

¿En qué año comenzó la actividad como empresa y por qué lo hizo en ese sector en concreto?
El proyecto Fascini se materializó en el año 2004. Comenzamos en el sector de la joyería fundamentalmente por pasión y experiencia. Juan Carlos Meneses y Judie Tam, fundadores del concepto Fascini, reúnen una amplia experiencia en el sector de la moda y la joyería. Juan Carlos Meneses, fue Director de Marketing de una empresa fabricante y exportadora de Hong Kong durante varios años. Judie Tam fue Editora de Moda de la revista ELLE en Hong Kong. La experiencia en el sector junto con una pasión mutua por el mundo de la joyería fueron los impulsores del concepto Fascini.

¿Cómo fueron los comienzos?
Los comienzos han sido altamente enriquecedores. Desde un principio, la visión de los fundadores ha sido extender el concepto Fascini internacionalmente. Por ello, desde antes de abrir la primera Boutique ya se estaba planificando la empresa como si se fuera a realizar una gran expansión. En estos dos años de experiencia exitosa del concepto, la Dirección ha aprendido muchas cosas que han servido para innovar y mejorar muchos aspectos del negocio.

¿Cómo surge la línea de negocio derivada de su enseña?
Los diseños surgen de la experiencia de Judie Tam en moda, ella es actualmente la diseñadora de Fascini. Los diseños Fascini siguen la tendencia de las temporadas en color y forma. Están pensados para conjuntar la ropa y para usarlos en diferentes ocasiones del día; fiesta, trabajo, salir o chill out. El realizarlos con gemas naturales surge de las conexiones y conocimientos de Juan Carlos Meneses en este campo. Además no existe un concepto de joyas enfocadas en la simbiosis de la plata de ley con las gemas naturales de diseño, sólo Fascini.

Defina su filosofía de negocio en una palabra…
Cliente.

¿Cuántos empleados trabajan en la compañía en estos momentos?
En estos momentos trabajamos en la empresa 8 profesionales.

¿Por qué ha decidido franquiciar este concepto de negocio?
Desde antes de abrir la primera Boutique, el proyecto estaba pensado y desarrollado en base a sistemas muy concretos tales como; manuales operativos internos y un producto altamente enfocado. Desde el principio la visión del concepto Fascini fue la expansión a gran escala, por ello, el modelo franquicia creemos que es un sistema perfecto para cumplir con nuestro plan de expansión.

¿Qué resultados está obteniendo hasta el momento y qué perfil de potencial franquiciado se está poniendo en contacto con usted?
En este momento nos encontramos al 80% del proyecto de franquicia, aunque estamos preparados para ofrecer el concepto Fascini, no hemos empezado aún con la búsqueda activa de franquiciados. Por otro lado, hemos tenido clientes en nuestras boutiques interesados en abrir una Boutique Fascini en Madrid, Tarragona, Barcelona, Santo Domingo y otros lugares. En estos momentos nos encontramos en conversaciones con ellos.

¿Incluye alguna novedad en sus puntos de venta para el presente año?
Lanzamos dos temporadas al año. Este año estamos realizando una línea de anillos revolucionarios. Grandes, con gemas de primera calidad facetadas. Con el fin de dar un nuevo paso hacia la innovación y la mejora continua, todos nuestros diseños en el 2006 vendrán rodiados. El rodio es un metal de la familia del paladio, el cual se da como baño a la plata de ley para mantenerla por años sin cambiar el color, además de quedar la superficie mucho más lisa y reflectante. Incluiremos nuevos collares con 3 y 4 usos diferentes además de pendientes de doble uso.

Hábleme de cómo ve su sector en estos momentos…
El sector de la joyería es en su mayoría es tradicional. No existen muchas enseñas que estén franquiciando su concepto, por ello creo es una gran oportunidad para aquellas personas interesadas en abrir una joyería el optar por una franquicia Fascini y así diferenciarse. Es importante en este sector el no abrir un negocio "similar" a los demás, ya que está saturado.

El sector necesita de nuevos aires y firmemente pensamos que Fascini es todo un huracán dentro la joyería de gama media.

¿Y cómo lo percibe en los próximos años?
Somos altamente optimistas con nuestro concepto. Creemos que el sector no es lo importante, lo importante es crear una nueva categoría.

Sinceramente Fascini lo ha conseguido desarrollando joyas de calidad y al tiempo asequibles. Además de otros atributos, creemos que nuestra estrategia nos hará crecer independientemente de como se desarrolle el sector.

Por último, cuénteme qué ventajas tiene su negocio respecto al resto de empresas de su sector.
Para el Cliente Final:

1. Producto exclusivo, calidad y diseño propio, con un gran empaquetado.

2. Precio asequible; pendientes desde PVP 19,50€/par.

3. 90% del producto a la mano, sin cristales, para; ver, tocar y probar.

4. Diseño de tienda elegante y vanguardista.

5. Atención al cliente exquisita y profesional en las Boutiques.

6. Dirección de Fascini totalmente enfocada al cliente.

Para el franquiciado:

1. Inversión baja para ser una joyería, ofrecemos dos modelos uno de locales hasta 30m2 y otro hasta 60m2.

2. Un negocio rentable probado.

3. Concepto único.

4. Un negocio elegante, glamuroso y bello.

5. Una potente imagen de marca.

6. Sistema de fidelización de clientes único en el sector.

7. Guía, apoyo comercial, de marketing y publicidad altamente profesional.