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Alejandro Hernández
Director Comercial de Bang&Olufsen España
Bang & Olufsen es una empresa de origen danés fundada en 1925, dedicada al diseño, producción y comercialización de equipos de audio, vídeo y telefonía de alta gama para el hogar. La distribución de Bang & Olufsen cubre los cinco continentes a través de una red de más de 2.000 puntos de venta.
En la actualidad, esta enseña cuenta en su haber en nuestro país con 70 puntos de venta, tres de ellos propios y 67 bajo el régimen de franquicia.
¿En qué año comenzó la actividad como empresa?
En España comenzó en el año 1989, como empresa filial de la casa matriz, que se encuentra en Dinamarca, cuya creación de la empresa data del año 1925.
Defíname su filosofía de negocio en una palabra…
No puedo en una palabra, y sí en varias: La dedicación del propietario a la tienda se traduce en ventas.
¿Cuántos empleados trabajan en la compañía en estos momentos?
En todo el mundo somos 3.000 empleados. En la Central de Bang & Olufsen España, 28 personas. No están incluidas las personas que trabajan en las tiendas.
¿Por qué se ha decidido a franquiciar este concepto de negocio?
Porque se ha demostrado que es un concepto de éxito con más de 700 tiendas Bang & Olufsen en los cinco continentes. Requiere que el propietario se dedique con entusiasmo y pasión.
¿Qué resultados está obteniendo hasta el momento y qué perfil de potencial franquiciado se está poniendo en contacto con usted?
Crecimiento, este año estamos creciendo un 20% sobre las ventas del año pasado, debido a que el mercado ha reaccionado muy positivamente a nuestra nueva familia de televisores planos.
El perfil de candidato que nos contactan normalmente son personas con perfil comercial, que quieran dedicarse a la gestión de ventas de la tienda e interesados en desarrollar un negocio fuertemente respaldado por su calidad y experiencia de más de 80 años.
¿Incluye alguna novedad en sus puntos de venta para el presente año?
Hemos lanzado un nuevo producto estrella que se llama BeoVision 7 y es un éxito de ventas.
Se trata de la mejor pantalla plana del mercado, por su máxima calidad de imagen tanto en 32 como 40 pulgadas y porque ofrece el mejor sonido jamás logrado para un televisor. Ofrece muchos beneficios para nuestros clientes, ya que incorpora un reproductor de DVD/CD con un cargador que se desliza suave y silenciosamente. BV7 gira hacia donde está colocado nuestro sofá preferido, es inteligente porque la imagen (el brillo y color) se adapta continuamente a nuestra habitación, se inclina hacia donde usted esté sentado, etc. Y todo se maneja con un sólo terminal a distancia.
Además, en febrero se va a presentaren Tenerife el Sistema Avanzado de Sonido Bang & Olufsen para automóviles de alta gama. Audi presentará el A8 con el nuevo sistema de sonido Bang & Olufsen.
La ventaja de este sistema frente a los otros del mercado es que da igual en qué parte del coche estés sentado, ya que el sonido se distribuye de tal forma que la sensación sonora es siempre la misma. ¿Cómo?, con la tecnología exclusiva de Bang & Olufsen de lente acústica.
¿Cómo ve su sector en estos momentos y para los próximos años?
El futuro inmediato es de fuerte crecimiento por el cambio del televisor de tubo tradicional al televisor plano. Muchas personas en España, y en toda Europa, han decidido cambiar su televisor actual por uno plano. Esta demanda se nota en el aumento de las ventas de nuestras tiendas.
Un claro ejemplo es BV7, el producto de más éxito de ventas de Bang & Olufsen este año no sólo por su máxima calidad de materiales, acabados, imagen, sonido, sino por el momento de lanzamiento al mercado. Estamos en un momento en el que nuestros clientes han decidido esperar y no comprar cualquier pantalla plana por el hecho de que sea plana. Han esperado a comprar BV7 porque buscan la mejor experiencia en imagen y sonido en pantallas planas.
Por último, cuénteme qué ventajas tiene su negocio respecto al resto de empresas de su sector.
Somos una empresa con presencia en los cinco continentes, con más de 80 años de experiencia y con 700 tiendas operativas en todo el mundo. Bang & Olufsen cotiza en la bolsa de Copenhague y es una empresa en fuerte crecimiento. Contamos con una imagen de marca excepcional, con un producto muy diferenciado y con una distribución exclusiva que nos permite decidir nuestro futuro.
Queremos compartir con nuestros potenciales distribuidores toda esta experiencia de éxito, ya que nuestro crecimiento es la consecuencia del éxito de nuestros distribuidores.
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