"Desde el inicio del proyecto tenemos muy claro el concepto de franquiciar"

Carlos Alba
Socio Director de Ventas y Marketing de A Todas Horas

A Todas Horas presenta una idea de negocio innovadora: El Supermercado Automático abierto A Todas Horas, que permite al franquiciado abrir un negocio nuevo o complementar un negocio ya existente, como por ejemplo el de los videobancos.

El concepto es nuevo, el sistema, en cambio, es ya muy conocido por todos. Al igual que un cajero automático o un dispensador de películas de vídeo, “A todas horas” abre las puertas de los primeros supermercados automáticos de España. “Esto supone”, como se añade desde la firma, “la nueva era de la compra a cualquier hora del día a través de un sencillo, rápido y eficaz sistema automático”.

¿En qué año comenzó la actividad como empresa y por qué en ese sector en concreto? ¿Cómo fueron los comienzos?
Hace un año y medio que estamos con el proyecto; estuvimos trabajando en el proyecto, en el business plan, y en noviembre 2004 constituimos la sociedad con la intención de abrir tiendas propias y de franquiciar a medio plazo. En abril 2005, después de haber desarrollado y testeado el almacén inteligente, abrimos nuestra primera tienda piloto. Al ser un proyecto tan novedoso, diferentes medios de comunicación (TV3, TV5, La Vanguardia, radio…) se pusieron en contacto con nosotros, emitieron y publicaron diferentes programas y artículos, con lo que diferentes interesados de todo el territorio se pusieron en contacto con nosotros. Este motivo hace que aceleremos la expansión y a partir de septiembre trabajemos en la estrategia comercial y de marketing para franquiciar en todo el territorio nacional.

Junto con una empresa de comunicación y marketing realizamos el dossier de prensa, la web, catálogo, etc, y enviamos a los diferentes medios de comunicación y revistas especializadas del sector un dossier de prensa. Igualmente, contratamos publicidad en revistas y portales especializados para el 2006, así como en el cierre de una red de distribuidores por todo el territorio nacional. Actualmente estamos teniendo del orden de 20 peticiones diarias de información.

¿Por qué se ha decidido a franquiciar este concepto de negocio?
Apostamos y desarrollamos un producto del sector automático, de productos de conveniencia, estudiando el desarrollo, expansión y consolidación de los últimos años del sector del videoclub automático y de la evolución del mismo introduciendo máquinas de vending. Igualmente, el desarrollo del concepto OpenCor, gasolineras con tienda, y de la necesidad de la sociedad actual de poder comprar cualquier tipo de producto a todas horas.

Desde el inicio del proyecto tenemos muy claro el concepto de franquiciar. Los motivos son muy claros: un producto muy novedoso en el mercado con unas ventajas para los futuros franquiciados tales como baja inversión, 100x100 automático, sin personal, bajos costes fijos, instalación a partir de 15 mts2, y gestión del negocio en 6 horas semanales. Igualmente, la posibilidad de complementar con otros negocios ya existentes tales como videoclubs automáticos, gasolineras u otros comercios, confirman la decisión de franquiciar.

¿Qué resultados está obteniendo hasta el momento y qué perfil de potencial franquiciado se está poniendo en contacto con usted?
En diciembre de 2005 empezamos a realizar acciones de marketing directo y a tener visibilidad en diferentes medios. Todo ello tal y como he comentado anteriormente hace que tengamos una media de 20 nuevos contactos diarios demandando información, recibimos muchísimos correos electrónicos felicitándonos por la idea de negocio y proveyendo cerrar 15 franquicias durante el 2006. El perfil de franquiciado es diverso; desde el emprendedor que quiere iniciar su andadura empresarial, al empresario que quiere diversificar, así como al propietario de un negocio ya existente que quiere complementar o diversificar el mismo.

Defíname su filosofía de negocio en una palabra…
Filosofía de negocio en una palabra: Comodidad. No hay persona que le haya explicado el concepto que me diga: “cuándo me abres una debajo de casa?”

¿Cuántos empleados trabajan en la compañía en estos momentos?
Actualmente somos 4 empleados.

¿Incluye alguna novedad en sus puntos de venta para el presente año?
Vamos a estar innovando constantemente. La primera novedad de cara a este año va a ser la compra a través de Internet. Podrás realizar la compra desde casa, el despacho; el producto quedará reservado en el establecimiento que elija el cliente y simplemente con un código podrá extraer su compra. Habrá más, pero ya os las iremos contando…

¿Cómo ve su sector en estos momentos y para los próximos años?
Nuestro sector: el automático y de venta de productos de conveniencia (alimentación, bebidas, parafarmacia, limpieza, hogar, refrigerados…), no tiene otra posibilidad que la de crecer tal y como estamos viviendo la sociedad actual (prisas y más prisas). Respecto de los posibles inversores, pensamos de la misma manera, ya que es un negocio que permite diversificar dedicando muy poco tiempo al mismo.

Por último, cuénteme qué ventajas tiene su negocio respecto al resto de empresas de su sector
Las ventajas tal y como he comentado son:

- Automático.

- Sin necesidad de personal.

- Contrato de mantenimiento.

- Gestión del negocio mínimo.

- Novedad.