Precauciones
La relación franquiciada nace con intención de perdurar durante años, por ello, no debe precipitarse en su elección. Antes debe comprobar la verdadera solvencia de la enseña y lo que puede aportar a su negocio.
Este hecho supone, por parte del franquiciado, una ardua y exhaustiva labor previa de investigación, orientada hacía aquellas enseñas que operan en el sector objeto de interés.
Además, dejarse orientar por profesionales y exigir que todas las promesas que le ofrece el franquiciador le sean dadas por escrito, es el mejor camino a seguir. Veamos aquí algunos consejos y precauciones que todo candidato a franquiciado deberá tener en cuenta.
Unos consejos prácticos
No se deje llevar por una primera impresión
Resulta imprescindible informarse de todas las opciones que le ofrece el sistema de franquicia, antes de tomar cualquier decisión. Sin embargo, obtener toda la información que precisamos y de la forma más completa posible no siempre es fácil. A continuación le ofrecemos unas breves indicaciones al respecto:
- Sea cauto y sospeche si un franquiciador insiste en que no es necesario tomar consejo profesional antes de entrar en la franquicia.
Obtener un asesoramiento profesional es fundamental. No hay que estar ansioso de firmar. Lo que puede parecer una oportunidad de oro puede no serlo.
Si está dispuesto a invertir varios miles de €uros en una franquicia, no debería preocuparle invertir unos pocos cientos en recibir consejo sobre qué es lo más apropiado. No sólo le puede ayudar a encontrar su franquicia ideal, también podrá proteger sus intereses. |
- Cuando comienza el camino hacia la búsqueda de un franquiciador, deberá obtener la suficiente información sobre la franquicia, al menos en lo referente a sus franquiciados y a la situación económica de la enseña.
Comprar una guía de franquicias
Adquirir una de las numerosas guías de franquicia que se publican en España puede proporcionarle una información sustancial sobre los aspectos relativos a las condiciones para acceder a las distintas redes de franquicias y las expectativas económicas que ofrecen a corto plazo. Es aconsejable tratar de obtener guías de años anteriores donde pueda constatar la evolución de la enseña.
| Algunos portales de franquicia le ofrecen la más amplia información sobre todas las franquicias que operan actualmente en nuestro país pudiendo contactar directamente con el franquiciador mediante formularios de solicitud de información. |
Solicitar asistencia de profesionales
Un aspecto primordial es contar con la asistencia de personas con experiencia en este terreno, como los consultores de franquicia, que puedan ofrecerle un completo asesoramiento profesional.
La forma de actuar es la siguiente: no se fíe de nadie, compruebe todos los extremos, solicite el dossier informativo y el contrato de franquicia, que por ley debe facilitarle el franquiciador, y ponga todo por escrito.
La palabrería es el peor enemigo de la información proporcionada por las franquicias. Mucha gente, que ha invertido los ahorros de su vida confiando ciegamente en las personas con las que ha estado negociando, han visto como previsiones de facturación estimadas no se aproximaban ni de lejos con la realidad. Por ello, debe tener cuidado de tomar las mayores precauciones posibles.
Poner todo por escrito
La explotación de su negocio, de un modo u otro, va a depender principalmente de su trabajo y constancia. Sin embargo, existe la tendencia a creer al franquiciador cuando dice que los beneficios de la franquicia no van a depender de los beneficios en la venta, sino en la dirección ejercida desde la central, en forma de fondo comercial (que proporcionará una cartera de clientes a nivel nacional).
Desconfíe de estas afirmaciones y asegúrese de que aspectos como éste y otros, como sus derechos y deberes como franquiciado, figuran por escrito en el contrato que regule la relación de franquicia.
Desconfiar de las promesas verbales
Muchos franquiciadores, con el ánimo de captar franquiciados, se deshacen en alabanzas hacia lo ventajoso y beneficioso que es su propio negocio, prometiendo resultados extraordinarios y toda serie de ayuda y colaboración acerca de la financiación o la asistencia.
| Para asegurarse de que todo esto es algo más que una simple cortina de humo deberá exigir al franquiciador que refleje sus afirmaciones en un documento que se comprometa a cumplir. |
Evaluar la solidez de la marca
Un elemento importantísimo a la hora de integrarse en una red de franquicias es saber comprar los derechos de una atractiva marca. En ciertos casos este aspecto se traduce en una mayor garantía de éxito, si establecemos una comparación con negocios que empiezan su andadura sin una imagen de marca consolidada.
Así, con toda seguridad, el poder de convocatoria producido por una marca consolidada atraerá más clientes que si se estableciera con su propio nombre y esto, lógicamente, también tiene un precio.
| Sin embargo, desde ningún punto de vista está justificado pagar altas cantidades por marcas de escasa difusión, que no son conocidas por el público en general. Las ventajas que le pueden reportar no serán mucho mayores que las que tendrá lanzándose por su cuenta. |
No cegarse por el "Prestigio"
El supuesto "Prestigio" de una franquicia no debe ser asumido hasta que no se haya confirmado con algunos de los franquiciados de su red. Ellos son quienes mejor le pueden describir la verdadera situación de la franquicia.
Nunca olvide que el prestigio es algo más que unas oficinas elegantes. Identifique "Prestigio" con una gestión sólida y mantenida durante largo tiempo.
Las etiquetas no garantizan nada
Debido a la competencia que existe entre los franquiciadores por disputarse las inversiones de los franquiciados, los primeros tratan de colgarse etiquetas que les proporcionen un nivel o ventajas competitivos que les diferencie de los demás. Sin embargo, muchas veces, estas etiquetas son simplemente una apariencia sin contenido real.
Lo que se debe estudiar es la veracidad de la fama que precede a esa franquicia haciendo un análisis realista de sus puntos positivos y negativos, de manera que el resultado sea la visión más cercana a la realidad y no una distorsión intencionadamente provocada por el franquiciador.
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