Obtener financiación
Obtener la inversión necesaria para abrir cualquier negocio suele ser uno de los principales problemas con los que se encuentra todo emprendedor y uno de los motivos más comunes, por los que muchos proyectos e ideas que podían haber triunfado acaban por no pasar del papel.
Cada vez son más las entidades bancarias que apuestan por el sistema de franquicias y muchas de ellas poseen ya departamentos especializados en este modelo de negocio, con servicios financieros acordes a sus necesidades. Este hecho ha sido también aprovechado por las propias redes de franquicia, la mayoría de las cuales han adoptado acuerdos con distintas entidades financieras, con el fin de ofrecer créditos y productos especiales a sus franquiciados, en condiciones más ventajosas que las que marca el mercado.
| A través de acuerdos con las enseñas franquiciadoras, los departamentos de franquicia de las entidades financieras diseñan un plan de financiación, unos productos y unos servicios adaptados a las necesidades concretas de cada franquicia. Se negocian créditos preferentes y una mayor flexibilidad en los plazos de amortización. |
Este hecho, sin embargo, no quiere decir que las entidades bancarias concedan créditos a todos los franquiciados que lo soliciten. Lógicamente, la capacidad económica y los avales que los candidatos puedan presentar seguirán siendo condición indispensable para conseguir cualquier tipo de financiación. Además, y pese a la existencia de estos acuerdos, el franquiciado es siempre quien tendrá que negociar directamente con el banco las características y condiciones de la financiación que solicite.
Por otro lado, algunas cadenas de franquicia, con el fin de facilitar la entrada de sus franquiciados, también financian ellas mismas parte de la inversión inicial que se debe realizar, de forma que los nuevos empresarios pueden acogerse a créditos muy ventajosos y sin la necesidad de la intermediación bancaria.
Otra opción es solicitar los servicios de consultoras especializadas, algunas de las cuales mantienen convenios con bancos y cajas de ahorros para agilizar y facilitar los trámites.
Otro aspecto a tener presente es que nunca conviene financiar toda la inversión necesaria para montar una franquicia. Lo recomendable es que el franquiciado disponga de unos recursos propios equivalentes, al menos, al 50% del desembolso inicial que debe efectuar, ya que lo contrario implicaría un endeudamiento excesivo, que podría llevar al fracaso del negocio.
De hecho, y para evitar esto, muchas cadenas de franquicias ponen límites a la financiación externa que pueden realizar sus futuros franquiciados, para cubrir la inversión total que deben realizar. Estos límites suelen situarse entre un 50 y un 60%.
Productos y servicios
Los productos y servicios para franquiciados no difieren de aquellos ofertados a las pymes en general, aunque puedan adquirirse en condiciones más ventajosas, gracias a los acuerdos existentes entre franquicias y entidades financieras que se han mencionado. Veamos algunos de los más comunes:
• Productos:
- Préstamo hipotecario: es una de las opciones más comunes para financiar el local comercial en el que se va a desarrollar la actividad.
- Leasing inmobiliario: es otra de las opciones para financiar la adquisición del local. Es un contrato de arrendamiento, tras el cual el franquiciado tiene la posibilidad de adquirir el local.
- Leasing mobiliario: destinado a financiar el material mobiliario. De igual forma que en el caso anterior, una vez que finalice el contrato de arrendamiento, el franquiciado puede adquirir el material mobiliario que haya financiado. Es muy útil para el caso de los negocios que requieren mucha inversión en maquinaria.
- Línea ICO: Línea de financiación que surge del acuerdo entre diferentes entidades bancarias y el Instituto de Crédito Oficial. Esta destinada, principalmente, a la adquisición de activos nuevos productivos, es decir, bienes de equipo, maquinaria, equipos informáticos, vehículos industriales, etc...
- Renting: Contrato de arrendamiento de bienes (muebles o inmuebles), sin opción de compra. La cesión del bien comporta el pago de unas cuotas fijas que incluyen servicios complementarios, como puesta a disposición, mantenimiento y seguro. Está especialmente indicado para bienes con riesgo de obsolescencia: vehículos, informática, ofimática y comunicaciones.
- Préstamo: suele estar dirigido a satisfacer las necesidades de financiación de inversiones en activos fijos, como arreglos y reformas del local, cambio corporativo de imagen, compra de mobiliario o equipamiento, etc...
- Cuenta de crédito: permite disponer de un crédito con el que hacer frente a las necesidades económicas del franquiciado, además de percibir intereses por los saldos a su favor.
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