Guerra de marketing por la vuelta al cole

La campaña comercial desatada con motivo de la vuelta al colegio por parte de los más pequeños se ha ido consolidando con el paso de los años. Tal es así que curso tras curso, la vuelta al cole es utilizada, por parte de las empresas, como excusa comercial para potenciar la venta de sus productos. Y no es para menos, ya que durante este curso que está a punto de iniciar, las familias gastarán un 6,2% más que en 2009; lo que se resume en una media de 820 euros por hijo. Una cantidad nada despreciable de la que quieren participar todas las entidades.

Al estilo de las típicas campañas navideñas, el reinicio del curso escolar supone la apuesta de aquellas compañías relacionadas directa o indirectamente con la vuelta al cole por potenciar sus mensajes publicitarios y lanzar nuevas promociones. Así, se desarrollan campañas muy agresivas y explícitas, siempre orientadas a la búsqueda de clientes. Algo que no sería posible sin un despliegue promocional importante. Estas promociones se desarrollan gracias al marketing específico por el que apuestan las marcas. Y es que cada vez son más las cadenas que tienen su punto de mira puesto en aquellas familias que, de un modo u otro, deben afrontar la costosa situación que supone reiniciar las clases.

En un recorrido por las firmas que apuestan por potenciar el marketing empleando como excusa la vuelta al cole encontramos Alain Afflelou. Esta red de ópticas ha lanzado una nueva promoción bajo el siguiente slogan: “En la vuelta al cole hay algo para tus hijos tan importante como sus libros: su vista”. Así, desde Alain Afflelou están realizando la campaña Tchin Tchin, que consiste en ofrecer el segundo par de gafas para el niño por sólo un euro más. Además, la compañía garantiza que si la graduación del escolar cambiar durante el curso, la óptica se compromete a cambiar los cristales de ambas gafas.

Si la anterior propuesta era atractiva, no se queda atrás la ya conocida campaña desplegada por El Corte Inglés. Del 1 de agosto al 19 de septiembre, la cadena presidida por Isidoro Álvarez ofrece a las familias la posibilidad de acumular el 10% de sus compras en confección, complementos, zapatería deportiva e infantil en una tarjeta conocida como Corticoles. La cantidad acumulada se podrá canjear en los mismos departamentos, lo que hace más llevadero el gran desembolso inicial que supone volver a empezar el colegio.

Por su parte, Cadena Q sigue reduciendo sus precios con el fin de vestir a los niños con el uniforme completo por menos de 30 euros. La línea de básicos escolares que ha lanzado esta marca pretende facilitar la inversión a la que tienen que hacer frente las familias. Por ello, las tiendas de Cadena Q y su nueva línea plantean soluciones textiles a precios asequibles.

También del sector textil, la cadena de franquicias Orchestra ha lanzado una promoción exclusiva para familias numerosas asociadas hasta el 29 de septiembre. Consistente en realizar un 50% de descuento al comprar la segunda prenda, esta oferta pretende aligerar los gastos originados por la llegada del nuevo curso.

En la misma línea se encuentra Decathlon, la cadena de moda especializada en deporte que realiza campañas muy centradas en productos específicos. En este caso apuesta por la campaña “Prepara la vuelta al cole, prepara la vuelta al deporte”, gracias a la que ofrece chándals junior a un precio único que no supera los 10 euros.

En una apuesta por tomar protagonismo en el arranque del nuevo curso, las grandes superficies también hacen sus pinitos en esta campaña. Así, los libros de texto son la clave de los colosos dedicados a la distribución. Ejemplo de ello es Carrefour, que propone la reserva de los libros y garantiza que si una vez adquiridos, la familia los encuentra más baratos, la cadena abona 10 veces la diferencia; además de ofrecer la posibilidad de pagar en un plazo de tres meses sin intereses.

Del mismo modo, Carlin Ventas Directas, red de franquicias dedicada a la papelería y material de oficina, lanzó su catálogo escolar que muestra los productos necesarios para la vuelta a las clases a precios asequibles. Por la compra de material escolar en cualquiera de sus tiendas, Carlin regala un diccionario de inglés y otro de castellano, todo con el punto de mira en la llegada del nuevo curso. Durante esta campaña, los clientes de Carlin también contarán con la posibilidad de encargar el material escolar de los niños con los cheques colegio y la reserva de libros de la que disponen muchos puntos de venta de la enseña.

Así se puede comprobar cómo las cadenas se aprietan el cinturón para facilitar a las familias la vuelta al cole, sobre todo, económicamente. Y además de proporcionar facilidades debe desplegar campañas de marketing muy directas para captar la atención del cliente, un cliente que analizará todas las posibilidades existentes en el mercado con el fin de elegir siempre la opción más económica.