La marca, un factor imprescindible en moda nupcial

Aunque año a año se ve reducido el número de personas que deciden contraer matrimonio sigue significando una cifra muy activa para el segmento de la moda especializado en la venta de vestidos y accesorios nupciales. Más de 175.000 matrimonios que suponen una cantidad de capital invertido nada despreciable en el que se tienen menos reparos para gastar, un motivo por el que los negocios que han decidido crecer bajo la fórmula de la franquicia se han convertido en oportunidades de negocio de lo más atractivo para los inversores interesados en formar parte del sector moda.

La ventaja de operar en franquicia en este sector se apoya en la tradición en ese escaso interés en el ahorro que suelen mostrar los novios. Concretamente, la novia se ha configurado como el cliente perfecto, sobre todo para estas cadenas de moda nupcial. Pero el hombre ya no se queda atrás y ya existen cadenas específicas especializadas en la moda masculina. Es el caso de Men Ceremonia y Moda Hombre. Esta red proporciona, además de los trajes para el novio, todos los complementos como gemelos, camisería o zapatos. La inversión inicial para poner en marcha un negocio es de 30.000 euros.

La imagen de marca, como en todo negocio de moda, es fundamental. El cliente relaciona directamente una determinada marca con calidad, ciertos nombres de diseñadores y prestigio de cara a la sociedad. Así, contar con un negocio de estas características es una gran baza para garantizar las ventas de la tienda. De esta característica se benefician firmas como Rosá Clara, la firma catalana que, aunque tiene mucho camino que recorrer en España, apuesta por el empujón internacional a través de franquicias, una fórmula que según la empresaria, “Si no hubiera usado las franquicias, no estaría donde estoy hoy”, reconoce. Además de sus establecimientos propios y franquiciados y sus puntos de venta en El Corte Inglés, ha lanzado un nuevo concepto: Aire. Este concepto, que opera en el low cost y en la parte media del mercado, abrió 15 nuevas tiendas el año pasado y las previsiones de la compañía pasan por añadir 15 más en 2010. “En una ciudad como Barcelona caben dos tiendas Rosa Clará, mientras de Aire pueden coexistir hasta seis”, explica la empresaria.

Rosa Clará es la marca más elevada, con precios que oscilan entre los 2.500 y los 3.000 euros. A continuación figuran Two by Rosa Clará y Alma Novias, antes de llegar a Aire, la marca más barata del grupo con precios entre 1.000 euros y 2.000 euros.

Otra gran ventaja es que, en la mayoría de los casos, la venta de vestidos de novia se realiza contra pedido, por lo que no se precisa un stock superior al del muestrario de tienda. Esto significa que el responsable de la franquicia no tendrá que abonar de antemano los vestidos y accesorios que vaya a comercializar, sino que, bajo petición del consumidor, solicitará un determinado modelo. En principio, solo tendrá que contar con un conjunto de muestras en su tienda, prendas que muchas veces facilita la central sin coste alguno.

Finalmente, los establecimientos de novias no exigen una ubicación de primera categoría, ya que basta con situar el local en una zona comercial especializada en este tipo de tiendas, normalmente en espacios reservados para negocios algo más específicos y no mezclados con otras enseñas de moda.

Una de las cadenas de franquicias más prestigiosa a nivel internacional es Pronovias, enseña que cuenta con más de 150 establecimientos en el territorio nacional y 4.250 puntos de venta en más de 70 países en los que están presentes sus marcas y productos. Desde que comenzara a franquiciar su concepto en 1965, esta enseña ha conseguido situarse entre las primeras marcas especializadas en vender todo lo que necesita una novia en el día de su boda.

Otra de las redes de franquicia que se ha especializado en trajes de novia y ceremonia es Pronuptia, cadena de origen francés que cuenta con cuatro tiendas operativas en España y se alza como una de las marcas más internacionales con más de 1.200 locales repartidos por diferentes países.

La inversión que precisa este concepto se aproxima a los 90.000 euros, canon de entrada y obra civil incluidos, aunque para facilitar la implantación de la marca en nuestro país también ofrece a los inversores la posibilidad de instalar un córner en las tiendas de novia en funcionamiento. De esta manera, el establecimiento puede enriquecer su oferta en diseño y precio de una forma sencilla y a través de una marca de primer orden.

Recientemente ha aparecido en el mercado de la franquicia El Tocador de la Novia, la primera boutique de complementos de novia de primeras marcas que en la actualidad cuenta con cuatro boutiques, dos en Barcelona, una en Sevilla y otra on line a través de la cual ofrece sus productos a nivel nacional e internacional. La firma, que tiene una inversión de 125.000 euros, tiene un plan de expansión que consiste en la apertura de 14 tiendas entre franquicias y propias hasta 2014. Estas franquicias que han sabido sacar partido a la importancia emocional que tienen hoy en día las bodas, y que no solo se limitan a ofrecer todo lo necesario para lucir una imagen perfecta sino que, en muchos casos, cumplen un sueño hecho realidad.