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Desde su incorporación a la UE, Bulgaria se ha convertido en un mercado muy atractivo para las cadenas internacionales. Con muchos sectores aún por madurar, y con la ventaja de un mercado, cada vez más occidentalizado, la franquicia surge aquí como una oportunidad para desarrollar un negocio con éxito.

Cuando el mercado nacional presenta dificultades, la internacionalización puede surgir como una alternativa para el crecimiento. Pero existen una serie de reglas de oro a la hora de exportar una franquicia que pasan antes por un análisis de la situación riguroso. Exponemos algunas claves para dar este paso con buen pie.

En Suiza existen unas 250 redes de franquicias y unos 4.500 establecimientos operando mediante este sistema de comercio asociado. A pesar de las flexibles condiciones laborales y fiscales existentes, no se espera un crecimiento mayor que la economía general del país. En cambio, aquellas franquicias que logran desarrollarse en Suiza presentan buenas perspectivas para otros mercados internacionales debido a los retos que presenta este país.

Junto a la Feria de Franquicias de México, la ABF Franchising Expo de Brasil es la más importante de Latinoamérica. Se celebrará en Sao Paulo, del 17 al 20 de junio y reunirá a más de 200 expositores de todos los sectores de actividad. El Instituto Español de Comercio ya ha convocado la participación de las cadenas españolas que estén interesadas en desarrollar su modelo de negocio en este país que supone el quinto mercado mundial en cuanto a número de consumidores.

Después de que las aperturas de franquicias en Noruega hayan experimentado un aumento del 35% en diez años, el país ha decidido restablecer la Asociación de Franquicias de Noruega con el objetivo de proporcionar estabilidad a este mercado y de actuar como intermediarios con las autoridades del país. El textil y el mobiliario son los sectores que mayor crecimiento de cadenas han experimentado y a su vez, los únicos que cuentan con representación española en el país.

Francia es el mercado europeo de referencia de la franquicia y un modelo legislativo y ético para los expertos del sector. La franquicia es una parte fundamental del comercio y del consumo del país. De hecho, la evolución de estos negocios tiene un gran impacto en la economía, siendo el primer país de Europa en facturación con un volumen de negocio de 43.000 millones de euros en 2007. En consecuencia, Franchise Expo París –del 13 al 16 de marzo– es una feria de referencia del viejo continente, donde 450 conceptos de 20 países estarán presentes representando más de 75 sectores de actividad. Una cita donde 14 enseñas españolas acudirán a través de la Asociación Española de Franquiciadores.

Junto con China y Brasil, India se ha posicionado como el mercado emergente con más expectativas de crecimiento. Una oportunidad para las franquicias interesadas en internacionalizar sus conceptos y adaptarlos a un país que está despegando. Los avances de McDonald’s, Mango o Pizza Hut, en un mercado superior a los 1.100 millones de habitantes sirven de reclamo a otras cadenas con ínfulas globales, si bien la presencia de la franquicia aún es residual con casi 700 marcas, que representan poco más del 4% del PIB del país.

Parece ser que los compradores han alterado de forma notable su comportamiento de compra en respuesta a la caída de la economía. De hecho, hoy el 25% de la elección de un establecimiento u otro depende de la marca, según u informe de Interbrand. Y las mayores cadenas estadounidenses conocen este porcentaje, frente a las europeas, que necesitan un fuerte empujón para conseguir estar a la misma altura de las cadenas de la mayor potencia mundial. De hecho, las 15 mayores distribuidoras norteamericanas tienen un valor de marca cuatro veces superior al de las 15 primeras compañías del sector en Europa.

La República de Bulgaria está situada en el sureste de Europa, bordeando el Mar Negro. Con una superficie total de 110.910 kilómetros cuadrados, su estratégica posición geográfica facilita el hecho de que esta nación sea una de las regiones europeas más interesantes a la hora de hacer negocios, y con un crecimiento más alto de la demanda. A su vez, está ubicada a 500 kilómetros de otros 10 países, que concentran 60 millones de personas, y es lugar de paso neurálgico hacia Oriente Medio, Rusia y la Europa del Oeste.

Es el país con el sistema de franquicias más antiguo y desarrollado. Los movimientos en franquicia de Estados Unidos ocurridos el año pasado son un ejemplo y una pista sobre hacia dónde va a caminar el modelo durante los próximos meses, por ello, señalamos las acciones de mayor calado empresarial que ha destacado la Asociación Internacional de la Franquicia (IFA).